终端促销的三记绝招(doc 6)
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终端促销的三记绝招(doc 6)内容简介
一、做好分析,仔细规划
二、知己知彼,有备无患
三、“软”“硬”兼施,成功促销
在商品市场高度繁荣的今天,产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分,促销是产品在短时间内迅速提高销售量,扩大市场占有率,有效压制竞争对手的利器。从短期看来,促销的目的是促进产品的销售;从长期考察,促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身,其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度,树立良好的企业形象,建立良好的公共关系,促进企业的长期发展。
狭义来说,终端促销是指在超市等最终与消费者接触的渠道进行的促销活动,主要包括品尝,买赠,端架等推广形式。对于商家而言,终端促销既是进行终端大战的贴身武器,也是推动销售的常用手法。终端促销作为营销的常务工作之一,大家时时在做,可以说都很熟悉,但要做的有效,做的经济,却也不是一件容易的事。那么,一个品牌该如何在终端开展既经济又有效的促销活动呢?我们从白叶品牌的成功促销中提炼出三大绝招与读者共享。
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