销售新人岗前技能培训课程(ppt 81页)

销售新人岗前技能培训课程目录：
第一章  以需求为导向的销售概述
第二章  主顾开拓
第三章  营销员的自我管理
第四章  有效约访
第五章  接洽面谈
第六章  建议书的制作
第七章  成交面谈
第八章  售后服务与转介绍

 

销售新人岗前技能培训课程内容提要：
(一)什么是推销
简而言之，就是依据客户的需求将商品成功销售给客户的活动与过程。这个过程需要很强的主动性与很高的推销技巧，关键点在于“推”。
(二)正确的推销理念
1、只要你拿东西去卖，就一定会有人买；
2、只要你拿东西去卖，也一定有人不买。
有人买是正常的，不买亦正常。
你不买没关系，总会有别人买。
(三)推销无处不在
1、商人推销商品
2、政治家推销他的政治观点
3、教育家推销他的思想
4、宗教信徒推销信仰
5、劳动者通过汗水推销他的价值
6、婴儿通过哭声推销自己的需要

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