金融产品服务与销售技巧培训课件(PDF 45页)
金融产品服务与销售技巧培训课件(PDF 45页)内容简介
只有了解真正需求才能发展长期关系
需求可以分为哪些种类?
通过什么方式挖掘真正的需求
挖掘需求时有什么样的技巧
如何满足?
给“她”真正想要的,给她需求的解决方案
给“她”解决方案时应该提及什么?
你的方案如何能够打动“她”?
确认我们对方案的理解是一致的
确认是否有反对问题?
解决反对问题
达成合作
“跟进”
做这一步的原因可能是什么?
做这一步的目的是什么?
这一步该如何做,做些什么?
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需求可以分为哪些种类?
通过什么方式挖掘真正的需求
挖掘需求时有什么样的技巧
如何满足?
给“她”真正想要的,给她需求的解决方案
给“她”解决方案时应该提及什么?
你的方案如何能够打动“她”?
确认我们对方案的理解是一致的
确认是否有反对问题?
解决反对问题
达成合作
“跟进”
做这一步的原因可能是什么?
做这一步的目的是什么?
这一步该如何做,做些什么?
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