中国电信市场营销战略咨询报告(pdf 64页)
中国电信市场营销战略咨询报告(pdf 64页)内容简介
中国电信市场营销战略咨询报告内容提要:
第一部 分市场分析
第二部 分产业政策分析
第三部 分竞争对手分析
第四部 分环境分析
一、A业务分析
二、三项固定数据业务营销战略
1、193业务战略
2、互联网业务战略
3、IP电话业务战略
中国电信市场营销战略咨询报告内容提要:
电信和移动的战略目标是进一步扩大市场份额,尤其是互联网等新的增值业务方面,而网通和吉通则以核心业务的基础设施建设为主,意在长远
中国电信:通过技术创新、机制创新和管理创新,将中国电信发展成为体现中国电信实力的、真正具有国际综合竞争能力的大型企业集团。“十五”期间业务收入年平均增长12.6%。数据通信收入占总收入的30%
中国移动:综合运用资源优势,全面提升公司的核心技术水平,发展核心服务和核心能力,创建民族通信业第一电信服务提供商品牌。2005年,业务收入占整个电信运营市场35%的份额:移动用户市场占有率:70%;固定长图和国际长途市场份额:8%和10%;短消息用户份额:50%;互联网终端用户:30%;IP电话三分之一的市场份额。
中国网通:与其他拥有网络资源的国内电信服务提供商结成合作伙伴关系,开发新的合作模式,扩大获得网络资源的渠道;积极利用现有资源开发各种适应市场需要的宽带产品;积极参加主要的海底光缆系统建设;通过资本市场获得企业发展的资金支撑;尽快建立一支高素质的产品开发和市场营销队伍。与中国科学院共同建设研究院,致力于IP技术、宽带网络的研发。
以选定的重点目标市场为突破口,提高市场知名度在技术和基础设施保证后,正面挑战中国电信,抢占中等规模客户市场,用2年的时间,在其他竞争者进入市场之前达到约10%以上的市场占有率目标,站稳XX长话市场第二名的位置。为进一步的竞争打好基础
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