长虹电器营销组织和管理平台设计报告(ppt 92页)

长虹电器营销组织和管理平台设计报告目录:
一、长虹电器营销组织现状分析
1.长虹电器的市场领先优势正日益缩小
2.市场环境的变化对长虹营销组织提出新的要求
3.长虹目前的营销组织还存在很大的改进潜力
二、长虹电器未来营销组织的总体框架
1.营销组织设计的总体原则
2.“五大平台”将组成长虹电器营销组织的总体框架
三、总部及区域营销组织的部门设置和职能
1.区域组织的部门设置和职能
2.总部的部门设置和职能

 

长虹电器营销组织和管理平台设计报告内容提要:
市场反应能力提高：
  重点地区分公司拥有了较大的自主权力，可以迅速对市场情况的变化进行反应，提高了解决客户问题、打击竞争对手的能力
减少管理幅度： 
   总部对于A类分公司主要以监控和防范风险为主，对于B类分公司主要以业务指导和资源监控为主，减少了大量的日常性事务
营销决策贴近市场：
   分公司拥有较大的自主权，完全可以根据区域市场的特点来制定区域的营销策略和操作思路
培养内部竞争氛围：
   分公司的职权范围形成梯度，可以激励分公司经理相互竞争，建立明确的升、降级制度，增强营销人员的忧患意识
减少管理风险：  
   在达到放权目的的同时，放权的区域范围可以调节和控制，在“试点”的过程中，可以逐步摸索经验，？？放权？？的风险

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