全面认识市场营销管理培训(ppt 191页)

全面认识市场营销管理培训目录：
第一讲   如何全面认识市场营销
第一节   从三个层面来认识市场营销
第二节   从观念角度理解的市场营销
第三节   从策略的角度理解市场营销
第二讲   市场和市场营销环境
第一节   市场分析
第二节   市场营销环境的性质
第三节   市场营销环境分析
第三讲   消费者市场与消费者行为分析
第一节   消费者市场
第二节   影响消费者购买行为的因素
第三节   消费者购买的一般过程
第四讲   竞争分析及竞争策略
第一节   竞争者
第二节   竞争优势理论
第三节   竞争战
第五讲   市场细分
第一节   市场细分概论
第二节   市场细分的标准与原则
第三节   目标市场的选择
第六讲   ………………………………

 

全面认识市场营销管理培训内容提要：
   企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。
   企业生产经营的核心在生产环节，而非消费需求上
   生产观念在一定情况下，也会发挥作用。
   企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最优、功能最多的产品，因此，企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。
企业经营的核心在于产品，而非消费需求
对质量的两个疑问：
1.谁眼中的质量
2.质量是不是越高越好
产品自恋症——营销近视症
   企业认为如果任其自然，消费者一般不会主动购买本企业太多的产品，因此，企业应下大力展开推销和促销工作。
企业经营的核心在于推销和促销，而非消费需求。
推销是指卖那些生产出来的东西
营销是指生产那些能够卖得出去的产品

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