我国轿车营销模式分析(pdf 6页)

我国轿车营销模式分析目录：
1、渠道结构的历史回顾
2、我国现有的主要轿车营销模式
3、国内轿车营销模式发展趋势

 

 

我国轿车营销模式分析内容摘要：
2.1、品牌专营
      品牌专营是指汽车生产企业通过合同授权汽车经销商在一定的区域从事特定品牌汽车的销售活动。具体表现为汽车生产企业通过经销商投资设立品牌专卖店，建立统一的企业标识、统一的品牌形象和统一的服务标准，以达到汽车生产企业营销体系的统一运营，实现规模效应和品牌效应。
      当前国际轿车市场的营销理念已由传统的4P因素(产品价格地点促销)转向4C因素(顾客的期望、顾客承受能力、方便性、沟通)，与此对应的是发达国家都建立了成熟的以4C理念为核心的多位一体品牌专卖店网络。作为国际上盛行的营销模式，品牌专营于1997年引入我国，并在短短五年时间里迅速发展成轿车市场的主流营销模式之一。1998年，北京的汽车专卖店就达200多家，虽然只占2000多家汽车经销单位的10%，但汽车销售总数却占北京市场的40%。以桑塔纳轿车为例，每年在京销售2万多辆，而北京最大的桑塔纳专卖店―北京市上海汽车联营销售公司，年销售量就达5000多辆，占桑塔纳这一品牌在京总销售量的1/4。

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