经销商管理讲座(ppt 34页)

经销商管理讲座目录：
一、产品的销售渠道
二、经销商的功能
三、经销商为何要经营本公司产品
四、经销商的选择与建立
五、管理经销商的重点
六、我们所扮演的角色
七、CASE  STUDY

 

经销商管理讲座内容提要：
1、何谓销售渠道？
产品的销售渠道是指可贩售的产品从工厂出货到消费者取得使用的过程谓之。
直接销售
    即是有由公司成立直营部门、直接对量贩店、商场、超市、便利商店、特供等客户进行销售行为的方式。
间接销售
    乃利用经销商通路，透过分销商、二批三批将产品销售到末端零售点的方式。
经销商是一个企业体、经营的目的不外名与利，其欲经销我们的产品必有其特殊目的，本章探讨的就是为何他要经销本公司的产品。
了解经销商的经营动机为何重要？
1、我们的产品是高知名度的强势品牌
2、为了获得更多的利润
3、熟悉糕饼类的销售渠道
4、掌握末端的零售商

 

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