某公司软件目标高效的营销策略(ppt 167页)

某公司软件目标高效的营销策略目录：
一、项目执行情况回顾
二、项目回顾
三、远卓对通软关键问题的诊断
四、主报告 ——— 为实现战略目标而建立高效的营销组织
五、分报告之—  ———  领导手段
六、分报告之二  ———  主要岗位的职责与关键业绩指标
附件一：最终报告讨论会纪要
附件二：目标组织概念-成长模式

某公司软件目标高效的营销策略内容提要：
     浪潮通软经过自己不懈的努力，几年来销售收入与公司规模一直呈现良好的上升趋势，销售增长率高于全国行业销售总额的增长率，但今年的成长势头遇到了严重的阻碍，市场地位受到威胁，虽然目前通软的市场地位还未受严重打击，但从内部暴露出来的数据来看，如果不及时解决管理与发展问题，未来的状况难以乐观.
     通过一段时间的观察与诊断，远卓顾问认为浪潮通软公司目前表现出的最严峻的问题是整体效率仍然较低。而整体效率低是由一系列因素造成的，远卓顾问在本次项目中主要围绕这一问题进行思考并向浪潮通软公司提出改善建议,针对重点问题，并依据合同界定内容，远卓提出了合同界定范围内的管理改善建议。
      在项目执行过程中，远卓发现有一些问题虽不是合同界定范围内的问题，但由于他们对解决通软现实问题仍然比较重要，因此我们非常乐意提出我们的观点这些问题虽然不是合同界定内容，但由于牵涉过大，远卓顾问乐意在最终报告中提出我们的建议。如果有机会，我们非常希望能就这些内容与通软公司进行更细致深入的讨论。
     以财务软件为代表的管理软件市场竞争将进一步拉开管理软件企业之间的距离，那些市场影响大、企业综合实力强、产品发展紧跟软件设计技术潮流并适应企业管理需要的管理软件公司将拥有更高的占有率，市场竞争最终将导致优胜劣汰管理软件企业比以往任何时候都要注重内部管理的技术进步，因为谁都知道市场拼杀中最终依靠自身实力取胜；价格已成为战胜对手的有效手段；靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施；为争得市场先机，管理软件开发商们将为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务；资本竞争将成为管理软件厂商未来两年中竞争的热点；外国软件厂商不可轻视，许多国外软件厂商在人员本地化与产品本地化方面下了功夫，他们借着国外管理软件的产品和品牌双重优势，给国内财务软件厂商带来了压力。

 

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