我国移动通信公司营销报告(doc 38页)

我国移动通信公司营销报告目录：
一、移动通信行业分析.....1
（一）移动通信行业发展概况与趋势.....1
（二）国际市场概况.....2
（三）国内市场概况.....2
二、中国移动与中国联通的背景介绍及SWOT分析.....3
（一）中国移动通信公司介绍.....3
（二）中国联合通信公司介绍.....3
（三）两公司的SWOT分析及总体水平分析对比.....4
三、两公司目前的营销策略.....7
（一）产品定位.....7
（二）定价情况.....8
（三）分销渠道.....9
（四）促销手段.....9
四、两公司目前的移动通信用户特征比较.....10
（一）用户基本特征比较.....10
（三）品牌认知度比较.....12
（四）用户满意度比较.....12
（五）目标用户群描述.....13
五、中国移动通信公司的用户分析.....13
（一）消费者偏好分析.....13
（二）消费者行为分析.....15
六、参考文献.....17

 

我国移动通信公司营销报告内容提要：
        随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成，我国移动运营商的竞争也日趋激烈。在激烈的竞争中，新技术已经成为移动通信发展的驱动力，在这个驱动力下，今年移动通信市场的业务层面呈现出一派繁荣景象。特别是基于智能网技术的预付费业务成为新的亮点。 
　　今年年初以来，基于智能网的预付费业务呈现出强劲的发展势头，不仅使这一针对低端用户的业务成为移动市场上的新亮点，同时使新业务成为移动用户增长的强劲动力。2000年前5个月，中国移动通信集团的"神州行"用户已达到270万户。特别是自2000年3月份以来，"神州行"用户数突飞猛进，仅3个月就新增用户二百六十多万户，月均增长近百万户。中国联通的"如意通"预付费业务也呈现出良好的发展势头。
        数据业务露出"尖尖角"
　　虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主要业务，但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。 
　　从目前看来，移动数据基础网络正在建设之中，移动数据业务运作的商业模式尚未出台，限制移动数据应用的速率瓶颈还未打破，无线互联应用仍欠丰富，这一切意味着，移动数据市场尚未成熟。然而，移动运营商全面拓展数据业务、向移动IP进军的努力正在加速这一市场的启动。今年上半年，中国移动通信集团、中国联通均推出了WAP业务。今年9月11日，将覆盖全国31个省会城市，全方位提供 IP业务的"中国移动互联网"（CMNet）骨干网—期工程签字仪式在京举行，移动数据的基础网络——移动互联网呼之欲出；与此同时，WAP平台也正在加紧建设，短信平台已日益成熟。不久前，中国移动通信集团、中国联通分别在一些省市试开通GPRS业务，预计今年年底，最迟明年年初，GPRS将有望实现全国商用，这意味着，届时限制数据应用的速率瓶颈将被打破。 
　　这一切迹象显示，我国移动数据业务的发展已经揭开新的一页。据有关人士预测，今年年底，全国移动数据用户将达到80万户，2004年将达到4300万户左右，其中手机上网用户数将占手机用户数的30%。

 

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