经销商开发与管理策略(ppt 48页)

经销商开发与管理策略目录：
一、怎样选择经销商（天时、地利、人和）
二、经销权的问题
三、空白点及新市场拓展：
四、建立新点的意义
五、对于销量稳步不前的经销商
六、如何折让运作
七、为什么回扣、折让做月底和年终结算
八、涨价如何处理
九、………………

经销商开发与管理策略内容简介：
信誉
   无信誉度的经销商一定要小心谨慎，考查其信誉度可通过：
1、交谈
2、直接向用户了解
3、竞争对手
地理位置
1、交通运输
2、流动人员情况 。
发展潜力
1、经营者的个人素质
2、门面及仓库
3、资金
4、配合程度
5、经营状况。
对业务员和公司的态度
选择龙头老大、老二。

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