企业经销商销售计划流程(doc 35页)

企业经销商销售计划流程目录：
第一部分  工作职责与衡量标准
1.1产品销售 职责与衡量标准
1.1.1职责概述
1.1.2销售人员产品销售职责与衡量标准
1.2产品再销售职责与衡量标准
1.2.1职责说明
1.2.2销售人员产品再销售职责与衡量标准
1.3组织建设职责与衡量标准
1.3.1职责说明
1.3.2销售人员组织建设职责与衡量标准表
1.4其他职责与衡量标准
1.4.1职责说明
1.4.2其他职责与衡量标准表
第二部分  经销商管理
2.1经销商客户渗透
2.1.1客户渗透内容
2.1.2客户渗透工具表格
2.2经销商日常销售运作
2.3经销商销售计划
2.3.1经销商销售计划流程
2.3.2经销商销售计划导入
2.3.3经销商销售计划实施/跟踪与阶段性回顾
2.4经销商销售回顾
2.4.1经销商销售回顾流程
2.4.2与经销商进行销售回顾
2.5经销商组织建设
2.6经销商合作的季度评估与调整
2.6.1评估目的
2.6.2评估的内容
2.6.3调整方式
第三部分  经销商队伍管理
3.1经销商、销售人员工作日常管理
3.2经销商、销售人员工作考核
3.3经销商、销售人员培训

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