销售人员薪酬管理概念(ppt 46页)

销售人员薪酬管理概念目录：
第一章  销售人员的薪酬及其理论基础
第一节 销售人员及其管理的特点
第二节 销售人员薪酬的概念
第四节  销售人员薪酬制度的理论基础
第五节  销售人员的薪酬管理中经常遇到的几个问题
第二章  销售人员的个人薪酬计划
第一节  销售人员的需求分析
第二节  销售人员的薪酬计划分析
第三节  .............

 

销售人员薪酬管理概念内容简介：
    销售人员的管理具有松散管理的特性，希望工作制度富于弹性，能够给他们较多的自由，希望得到独立行事的机会以证明自己。销售人员日常工作行为必须用科学有效的业绩考核制度来约束才能得到规范。销售人员独立开展销售工作，管理人员无法全面监督销售人员的行为，销售人员的工作绩效在很大程度上取决于销售人员愿意怎样付出劳动和钻研销售，我们很难用公式化的硬性规定来约束销售人员的行为，只有用科学有效的绩效考核制度和薪酬福利制度来作为指导销售人员从事销售活动的指挥棒，才能真正规范销售人员的行为，使销售人员全身心的投入到销售工作中，提高工作效率。

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