企业定价的基本方法(ppt 79页)
企业定价的基本方法(ppt 79页)内容简介
企业定价的基本方法目录 :
第一节:价格理论分析
第二节:企业的定价目标
第三节:定价方法
第四节:定价策略
企业定价的基本方法内容简介:
一个商品的“经济价值”是由消费者的最佳可选方案的价格(称为参考价值,reference value )加上使该产品区别于其它产品的价值(称为差异价值,differentiation value)。
差异价值:消费者眼中你所提供的产品与参考产品之间的差异的价值(正的或负)参考价值:同类产品中被消费者认为是最佳选择的产品的成本经济价值:消费者的信息是完全的,并充分理智地分析所有的购买决策后,所愿意支付的最高价格。
由于消费者对替代品的认知程度越高,对价格就越是敏感,因此,企业就应通过提供一种独特的“差别产品”来减少这种替代品的影响作用,即减少消费者对替代品的认知程度。这就是独特价值效应。即消费者对某种产品区别于竞争产品的特色评价越高,对价格就越不敏感。
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