企业定价策略详述(ppt 41页)

企业定价策略详述目录：
第一节、新产品定价策略
第二节、产品生命周期阶段价格策略
第三节、心理定价策略
第四节、地理价格策略
第五节、产品组合定价策略
第六节、折扣价格策略

 

企业定价策略详述内容提要：
企业全新产品的定价策略：
1、全新产品的特点：
技术经济优势；
生产技术没有全部掌握，批量销、成本高；
消费者未能全面地了解新产品的质量、用途等；
竞争程度低。
2、定价目标
回收成本，提高经济效益
扩大市场份额
具体策略——撇脂定价：
（1）条件：
有充足的市场需求量或企业的生产能力限制；
市场需求价格弹性小；
有良好的产品品质和功能；
拥有专利或技术秘密；
对新产品未来的需求或成本估计没有把握。
（2）“撇脂“定价策略的优点：
有利于树立企业名牌产品的形象；
有利于企业在市场竞争中掌握主导权；
高价高利润，有利于企业筹集资金，扩大生产规模。

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