企业经销商的选择方法与标准(ppt 46页)

企业经销商的选择方法与标准目录:
一、经销商选择的问题分析
二、经销商选择的一般原则
三、经销商选择的范围
四、经销商选择的标准
五、经销商选择的方法、工具

 

企业经销商的选择方法与标准内容简介:
    公司必须建立自已的经销商选择标准，使业务人员选择的经销商符合公司与经销商合作的目的要求，并进一步得到我们想从经销商那里得到的资源支持。
    厂家选择经销商实际上是因为企业在当地没有销售网络、而直营市场成本又太高，所以寻找经销商，利用经销商的在地网络、人、车、物等资源地成本进入市场、管理市场，从而把经销商的网络纳入企业整体营销网络之中.
    选择新经销商时要慎重行事，全面调查，一旦经销商选定之后，要尽可能的通过销售政策、促销支持、厂方人员的具体工作等方式去激励经销商更好的合作。

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