导购营销三十六计资料(doc 13页)

导购营销三十六计资料目录：
第一篇、胜战计
第1计、瞒天过海
第2计、围魏救赵
第3计、借刀杀人
第4计、以逸待劳
第5计、趁火打劫
第6计、声东击西
第二篇、敌战计
第7计、无中生有
第8计、暗度陈仓
第9计、隔岸观火
第10计、笑里藏刀
第11计、李代桃僵
第12计、顺手牵羊
第三篇、攻战计
第13计、打草惊蛇
第14计、借尸还魂
第15计、调虎离山
第16计、欲擒故纵
第17计、抛砖引玉
第18计、擒贼擒王
第四篇、混战计
第19计、釜底抽薪
第20计、混水摸鱼
第21计、金蝉脱壳
第22计、关门捉贼
第23计、远交近攻
第24计、假途伐虢
第25计、偷梁换柱
第26计、指桑骂槐
第27计假痴不癫
第28计、上屋抽梯
第29计、树上开花
第30计、反客为主
第五编、败战计
第31计、美人计
第32计、空城计
第33计、反间计
第34计、苦肉计
第35计、连环计
第36计、走为上计

 

导购营销三十六计资料内容简介：
第1计、瞒天过海
【案例】
导购员：“您好，欢迎光临某品牌”
顾客：“请问你们有没有2000元左右采用进口管的29＂彩电?”
导购员：“您来的真巧，本周我们XX型号的彩电做特价销售活动，现价是2199元，采用东芝管，质量一流，是目前全市性价比最高的一款机器。”
【分析】
奥秘在于“东芝管”，“东芝管”可以说是“原装进口东芝管”和“东芝技术管”的笼统说法，“原装进口东芝管”的产地指的是在日本，“东芝技术管”一般指的是采用东芝技术的国产管，二者的技术含量和成本差极大，该导购员就是充分利用信息不对称的优势，对顾客进行模糊诱导，使顾客产生错觉，认为导购向他介绍的是他心目中的东芝管，从而促成成交。
当顾客认为自己已经对所购物品有一定的认识，认为自己的判断有不会有误的时候，往往容易松懈大意，平时听惯了，往往不再怀疑了，这时导购员则可采用信息不对称的试对消费者进行“模糊诱导”，满足顾客潜在的需求，促成销售。

 

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