促销管理工作的十大空白(ppt 12)

一、管理粗放、缺乏变通
二、促销培训力量薄弱 　　
三、薪酬体系变换不定
四、缺乏专业化培训体系 　　
五、人员流动使培训陷入困境
六、缺乏优胜劣汰与职业规划　　
七、缺乏完善的福利保障体系
八、缺乏销售结果的有效解读
九、缺乏互动信息沟通平台 　
十、缺乏由下而上的监督机制 　

 

1、管理粗放、缺乏变通
考虑：当地收入水平、生活习惯、风土人情等合理因素；
决策：符合当地市场、可操作、有实效的管理制度与指引。
2、促销培训力量薄弱 　　
现象1：每周促销例会，表面说的都是工作汇报、信息反馈和系统培训，但实际只是导购员汇报一下销量，然后再传达几个文件或通知而已。
现象2：培训无定人，授课者对公司的终端管理方案还没有促销熟悉，从而对促销管理及培训思想的贯彻执行大打折扣，没有起到应有的效果。

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