促销宝典(doc 11)
- 所属分类:
- 促销管理
- 文件大小:
- 138 KB
- 下载地址:
- 相关资料:
- 促销宝典
促销宝典(doc 11)内容简介
一、产品促销技巧
二、修炼促销基本功
1、产品促销技巧
1.1识别顾客的购买心理
古言道“知己知彼、百战不殆”,在自身具备了基本条件后,第一步就是要了解顾客的心理。所谓顾客心理是顾客在购买过程中的内心活动,它对顾客的购买行为起关键性的作用,要知道如何接待顾客,就必须先了解顾客购买商品的心理过程。消费者在购买动机驱动下步入商店,从对商品的选择、评价到购买、在心理上大致要经历如下八个阶段。
观察阶段
消费者跨入店门前及进入商店后,通常都有意或无意地环视一下商店的门面、橱窗、货架陈列、营业厅装饰、环境卫生、秩序以及营业员的仪表等等,初步获得对店容店貌的感受,这个阶段为观察阶段。
消费者进店的意图一般可分为四类:
※ 第一类,是有明确购买目标的全确定型顾客,即有备而来者。这类顾客进店迅速,进店后一般目光集中,脚步轻快,迅速靠近货架或商品柜台,向营业员开门见山地索取货样,急切地询问商品价格,如果满意,会毫不迟疑地提出购买要求。
..............................
上一篇:促销员的语言艺术(doc 16)
用户登陆
促销管理热门资料
促销管理相关下载