促销工作管理手册(doc 54页)

促销工作管理手册目录：
1.促销计划的规定
2.促销工作的要点
3.促销活动口号
4.促销活动的期限
5.促销活动的年度主题
6.潜在顾客资料卡的制作与活用
7.支援经销商的基本观念
8.支援经销商的效果及注意事项
9.渠道推销员的任务
10.处理顾客不满的程序
11.购买心理与店铺的促销机能
12.招牌

 

促销工作管理手册内容简介：
1．促销计划的规定
促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。
销售促进政策的规定一般根据下列各点：
（1）决定销售促进的商品
应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一
①将产品及所有的销售商品当作目标。
②以数种商品为目标
③以特定商品为对象
（2）销售目标数量的决定
按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。
（3）销售目标金额的决定
决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。
（4）促销计划决定毛利目标额

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