某酒业促销员培训手册(ppt 116页)

主要内容
第一部分：认识我们的工作
第二部分：促销礼仪
第三部分：促销过程解析
第四部分：促销技巧与疑难解答

 

自我介绍与分组
课程主要内容
促销员的工作是如此重要
新郎酒市场操作体系
盘中盘理论
拐点
如何形成这个关键点
因此: 
讨论
我们的角色
扮演导购代表的角色
企业形象和产品的代言人
连线游戏
注意到电视广告上的俊男靓女了吗？
情报人员
我们的话对业务代表很重要
从这里看酒店的经营状况
优秀促销员最重要素质是什么？
促销人员的素质要求
B、促销职业的认识--兼销售、推广，服务为一体
C、专业素质
善于沟通---良好的人际关系
我们应注意的礼仪
仪容与仪表
站姿
走姿
引领
行礼
谈话
表情
举止优雅
常用礼貌语
餐饮礼仪小贴士(1)
餐饮礼仪小贴士(2)
 小游戏
成功促销代表的定义
餐饮渠道
  郎酒促进消费者的因素
郎酒推广
促销员牢记一句话
促销过程六步骤
促销前准备工作
进入店内，促销开始前的准备
问候
介绍产品
善于提问
聆听技巧
证实
达成交易
达成交易（续）
结束促销
第四部分  促销技巧与疑难解答
案例分析:买鞋子的经历
站在客户的角度
促销技巧
创造良好的促销气氛
创造良好的促销气氛（续）
如何分辨真正的目标客户
灵活应对客人的各种问题
讨论分享白酒促销中的常见问题
态度决定一切！
回顾今天的课程
要做，就做最好！让我们共同创造促销奇迹

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