房地产销售讲义(pdf 97页)

房地产销售前该准备什么？
首先，是选择一个适合的销售中心。销售点应设在目标客源群常常容易出入的区域附近，同时又较易到达工地，便于客户看房。
第二，销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局最好有展示区、接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人产生暖洋洋的感觉。
第三，销售首具包括：
1.模型。包括规划沙盘，立面模型，剖面模型。
2.效果图。包括立面企业管理效果，鸟瞰效果，中庭景观效果，单体企业管理效果。
3.墨线图。包括小区规划墨线，楼层平面墨线，家具配置墨线等。
4.灯箱片。可以把效果图，家具配置等翻拍成灯箱片，会形成良好的视觉刺激效果。
5.印刷品。包括楼书、平面图、小册子、海报等。
6.裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板，挂在销售中心的墙上，便于销售员解说。
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