华润万佳业态选择及品牌战略框架（LRBG）（推荐PDF91）

罗兰·贝格以消费者研究为基础制定出业态营销组合战略市场潜量评估和目标市场选择市场细分及各细分市场的核心需求研究目标业态核心价值定位形成业态营销组合概念1234可行性分析及实现路径5•运用Life-cycle模型进行以人口特种为基础的市场细分•研究各细分市场中的核心需求（价格、品种、近便、购物环境等）•将核心需求相同的细分市场进行合并，得出以核心需求为划分基础的细分市场•定量分析各细分市场的市场潜量，从中选取潜量较大的作为目标市场•根据目标市场的核心需求确定目标业态所提供的核心价值定位•根据业态核心价值定位，通过国际基准比较得到营销组合框架•根据中国市场特点对营销组合框架进行调整，形成符合中国市场需求的业态营销组合概念•通过对中国消费者、竞争和市场环境等多因素分析寻找战略实现的途径•集成概念
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