促销主管岗位职责（DOC 127页）

职务及任务 说           明
职责范围 1． 市场分析、促销前景预测
2． 确定促销目标
3． 制定促销计划
4． 确定促销策略
5． 设计组织促销模式
6． 促销人员的招募、选择、培训、调配
7． 设计促销人员薪金方案、激励方案
8． 促销业绩的考查评估
9． 主要客户的管理
10．制定各种促销管理规章制度
促销的计划组织与管理 1． 促销范围的把握与市场调查
2． 制定促销计划
3． 收集竞争者的情报
4． 促销目标的设订
5． 促销目标管理
6． 促销过程的突发事件处理
7． 促销人员管理
8． 促销事务与公司内部的联络
9． 促销活动及效果报告
促销技术培训 1． 技术讲座举办
2． 产品知识、促销基础知识的传授
3． 促销产品的分析与对策
4． 促销活动指导
5． 促觥活动后服务指导
6． 促销人员培训
中间商促销参谋 1． 中间商促销方针的设定
2． 中间商的计划立案
3． 中间商销指导
促销人员职务说明书 1． 根据说明书制定人员计划
2． 促销人员职务明确化
3． 促销工用标准化
4． 详细列出活动执行流程及促销人员每天执行的具体工作和完成时间
促销方案的管理 1． 建立预期工作目标
2． 制定实现目标的战略和战术行动计划
3． 跟踪并控制促销方案的实施情况

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