有效的分销管理(DOC 15页)
有效的分销管理(DOC 15页)内容简介
课程意义
——为什么要学习本课程?(学习本课程的必要性)
中国幅员辽阔,人口众多,有着极为广阔的销售市场,为了降低销售成本,减少市场风险,提供更快速的服务,绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来,我国分销管理市场经验已有 20 年的历史了,但大部分渠道还依旧都是自然形成的,使得在营销管理过程中遇到很多的问题。在目前市场竞争越来越激烈,利润越来越薄的情况下,我们有必要重新审视自身的管理渠道,借鉴国内外的成功经验,优化渠道,提高竞争能力。
课程目标
——通过学习本课程,您将实现以下转变
1. 1. 学习渠道管理的基本概念和设计方法
2. 2. 掌握产品分销价格和奖励机制设计
3. 3. 了解代理商培训的技术
4. 4. 掌握代理商纠纷处理技术
5. 5. 熟悉PRM 渠道管理解决方案
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——为什么要学习本课程?(学习本课程的必要性)
中国幅员辽阔,人口众多,有着极为广阔的销售市场,为了降低销售成本,减少市场风险,提供更快速的服务,绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来,我国分销管理市场经验已有 20 年的历史了,但大部分渠道还依旧都是自然形成的,使得在营销管理过程中遇到很多的问题。在目前市场竞争越来越激烈,利润越来越薄的情况下,我们有必要重新审视自身的管理渠道,借鉴国内外的成功经验,优化渠道,提高竞争能力。
课程目标
——通过学习本课程,您将实现以下转变
1. 1. 学习渠道管理的基本概念和设计方法
2. 2. 掌握产品分销价格和奖励机制设计
3. 3. 了解代理商培训的技术
4. 4. 掌握代理商纠纷处理技术
5. 5. 熟悉PRM 渠道管理解决方案
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