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某公司分销管理定义(doc 75页)

所属分类:
分销管理
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相关资料:
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某公司分销管理定义(doc 75页)内容简介

某公司分销管理定义目录:
第一部分:分销商合作伙伴关系
第二部分:分销商的聘用和终止
第三部分:销售人员的职能与职责
第四部分:销售信息的维护
第五部分:分销商和运作管理
第六部分:附录         


某公司分销管理定义内容简介:
    分销商是一家本地的商业机构(国有/私人合伙/私有)。联合利华分销商应是全权负责联合利华产品销售,不销售任何竞争对手的产品。分销商应买卖联合利华所有产品。分销商从公司购买产品;将产品储存其仓库中,并在公司指定的地区内销售。
    分销商只在指定的地理范围内销售联合利华产品。分销商与联合利华共同决定分销计划如网点数、拜访频率等。分销商销售员须根据公司当地销售代表(USS)制定的计划来拜访商店。 分销商应根据联合利华建议客户价转售联合利华产品。为避免市场价格波动,分销商必须严格遵守联合利华统一价格政策。 分销商应雇佣充足的人员来开展上述工作,工作内容由联合利华公司具体规定。作为对提供上述服务的回报,分销商将从公司得到固定的扣率,以保证其获得充分的利润。
 


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