犹太大亨的顾客关系管理---演示版(PPT 109页)

基尼指数和能力圈思维工具

一、战略业务三角模型。
一、战略业务三角模型
战略业务三角模型由三个维度构成：公司战略、公司战术、公司价值。三个维度的九个细分基本要素：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌、服务、流程。

基尼指数和能力圈思维工具

二、市场发展的四种形态。
二、市场发展的四种形态
1、利基性市场
2、竞争性市场
3、发展性市场
4、待开发市场
基尼指数和能力圈思维工具

三、销售增长的六种来源。
三、销售增长的六种来源
1、新产品投放
2、新市场开发
3、通路结构优化
4、消费者教育
5、促销手段创新
6、销售队伍强化

基尼指数和能力圈思维工具

四、能力圈理论
四、能力圈理论
阿干的联想；逃离上海；
巴菲特的能力圈理论和价值观；（什么是大企业、明星企业三大特点---一鸟在手，胜过二鸟在林----宁要模糊的正确，也不要精确的错误----经常性的微利+时间就能够创造奇迹）
比尔-盖茨不做能力以外的事情。

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