组织市场与组织购买行为.ppt9

□組織市場類型
企業組織
工業購買者
服務業購買者
政府機構
非營利組織
□組織市場的特性
購買者較少
購買數量較大
購買者分佈較易集中
供應商與顧客間關係密切
衍生性需求（Derive Demand）
需求較缺乏彈性
需求的波動性大
專業購買
直接購買
互惠購買
租賃或購買

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