CRC卡讲义(ppt 73页)

一、CRC卡概念
二、CRC卡的作用
三、CRC卡的组成部分
四、CRC卡各部分的作用和使用方法
五、CRC卡资料变更时的处理方法

 

一、CRC卡概念
◆C—CUSTOMER（客户）
◆R—RECORD（记录、标明）
◆C—CARD（卡片、纸牌）
“CRC”就是“CUSTOMER RECORD CARD”的缩写，即“客户记录卡”。
二、CRC卡的作用
有利于随时掌握客户销售情况，达    到对市场网络的合理控制。
更合理地规范驻地业代日常工作安排，使其更好地计划工作时间，更有效的对客户进行服务。
三、CRC卡的组成部分
1、驻地业代工作时间分配
2、产品目录
3、客户分布网点图
4、地略图
5、拜访计划表及客户档案
6、驻地业代拜访路线
7、客户销售记录卡
8、销售订单

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