促销策略概述(ppt 59页)

促销策略概述目录：
第一节  促销基本原理
第二节  人员推销
第三节  广告
第四节  营业推广
第五节  公共关系

 

促销策略概述内容摘要：
   发展总的传播和促销方案的主要步骤：
（1）确定目标传播受众
（2）确定传播目标
（3）设计信息
（4）选择传播渠道
（5）编制总促销预算
（6）决定促销组合
（7）衡量促销成果
（8）管理和协调整合营销传播过程
    人员推销的性质：
定义：企业通过派出销售人员，与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
    优秀的推销人员必备的素质：
精力异常充沛
充满自信
经常渴望金钱
勤奋成性
有一种把各种异议阻力或障碍看成是挑战的一种心理状态 

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