商场专柜促销管理培训资料(ppt 43页)

商场专柜促销管理培训资料目录：
一、营业前准备
二、初步接触
三、揣摩顾客需要
四、产品介绍过程
五、处理异议
六、成交
七、附加推销
八、安排付款
九、......

 

商场专柜促销管理培训资料内容摘要：
    营业前准备是销售工作的第一步，必须在顾客未上门之前，作好准备工作，等待机会进行销售。这个时刻，促销员应随时注意有否顾客走近，引起顾客注意，并等待机会进入下一时刻。
    就象等待心上人的到来……
    最少在商场开门前五分钟完成事前准备工作。
* 保持地板、墙壁、天花板清洁。
* 保持专柜及陈列架上产品整洁。
* 陈列货品及价钱牌齐全，并根据产品陈列指引，将产品及宣传品摆放整齐。
* 配备足够的宣传品。
* 保证有足够的产品库存。
* 储物柜内的物件整齐摆放、柜门关好。
* 工作桌整齐干净，配备常用文具及用品。
* 开启专柜灯光、灯箱。

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