终端拦截营销模式讲义(ppt 238页)

终端拦截营销模式讲义目录：
概  论：终端拦截营销模式的意义
第一讲：终端拦截营销模式的原理
第二讲：终端拦截营销模式的表现形式
第三讲：终端拦截营销模式的建设
     A. 平台建设；
     B. 二八店法则；
第四讲：终端拦截营销模式的维护
     A. 五种人法则；
     B. 单点提升——三店法则；
     C. 单店评估法
     D. 红灯停、绿灯行；
第五讲：建设亚新模式辅助平台；
第六讲：终端拦截营销模式亚新平台的表现形式；
第七讲：终端拦截营销模式亚新平台的原理；
     A.亚新平台的八大功能
     B.接触点转移；
第八讲：终端拦截营销模式亚新平台的建设；
     A.建设技巧 ——『推拉模式』、『三到法则』；
     B.管理系统 ——『请入店』策略；
     D.营运技巧 ——『回路营销』：顾咨管理；

 

终端拦截营销模式讲义内容摘要：
    无险致胜
    一般情况下，营销需要两个必须元素，即“宣传＋渠道”，而通常宣传成本要远远高于渠道成本。而终端拦截营销模式的宣传元素与渠道元素是复合性的，换言之是不需要另外的宣传元素投入的
    基础致胜
    终端拦截营销模式是一种基础性模式，可以与目前任何传统营销模式相互嫁接，是一个基本功模式，有利于企业做任何模式的转型或对接。
    平台致胜
    终端拦截营销模式同时也是一个营销平台，她不同于传统创建型营销模式，对增加的产品品类不但没有巨大的新增费用，而且还可以进一步摊派营销平台的建设成本，达到节省费用、减少风险的效率。

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