泰康人寿专业化行销系统(ppt 15页)

泰康人寿专业化行销系统目录:
一、销售流程是一个关关相扣的循环；
二、主顾开拓是这个流程的开端—— 因为它才能牵引出其余的步骤；
三、主顾开拓可由这个流程的其他步骤导入；
四、省略主顾开拓的步骤:就像不圆的轮子→跑不久、跑不好。

 

 

泰康人寿专业化行销系统内容简介:
     客 户 为 什 么 要 买:
     人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历四个步骤：
    1.信任→准客户需要对业务员产生信任感；
    2.需要→准客户必须了解他们目前的保险需求；
    3.帮助→准客户必须相信此计划是最符合他需求的；
    4.急切→使准客户感到迅速购买的必要。
只有透过销售流程，才能成功。
发掘准保户:
   寿险杂志曾经调查了八百位阵亡的业务员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示：最大的原因就是没有足够的准保户做约访。
   你最大的挑战就是要有好的客户，而且唯有做好主顾开拓才能做到这一点。每天你必须开发一个你列为最优先的人。
   在业内，业务员常说：「主顾开拓就像刮胡子，你必须每天刮，否则就会像个流浪汉。」

 

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