营销渠道建设与经销商的发展概论(ppt 72页)

营销渠道建设与经销商的发展概论目录：
一、 营销通路设计与管理
二、 自营渠道
三、 利用社会渠道
四、 营销渠道整合原则
五、 ......

 

 

营销渠道建设与经销商的发展概论内容摘要：
    设计销售渠道结构的原则
1，扩散速度与销售目标：以最短的时间内将产品传递到目标区域和终端用户中；
2，成本：以较少的费用，将产品传递到终端用户中；
3，价格：以具有竞争力的终端价格， 将产品传递到终端用户中（渠道长度整合）；
4，购买方便性：以最方便的形式，将产品传递到终端用户中；且可维护价格秩序（渠道宽度整合）；
    渠道销售最佳状态
    1买得到---网点数量；
    2看得见---产品陈列；
    3乐得买---产品生动化；
    4买得起---售卖价格合理；
    5乐得卖---单件利润额；

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