某公司销售员工作手册(doc 42页)

某公司销售员工作手册目录：
一、销售主管工作流程
二、销售员职责
三、销售员每日工作规范
四、销售员每日工作过程
五、周工作计划表
六、市场紧急情况通报表
七、销售员每日工作报表
八、客户资料卡
九、销售情况周统计表
十、销售情况月统计表
十一、市场状况周汇总表
十二、某月市场状况汇总表
十三、销售员工作周统计表
十四、销售员工作月统计表
十五、某办事处市场情况周汇总表
十六、某月某办事处市场情况汇总表
十七、每月经销商管理汇总表（一批）
十八、销售工作沟通渠道
十九、合同签订流程图
二十、经销商管理
二十一、一级经销商选择流程图
二十二、某办事处二级经销商资料汇总表
二十三、促销活动流程图
二十四、额外促销活动申请表
二十五、货架/堆头管理流程图
二十六、回款程序流程图
二十七、退货处理流程图
二十八、退货报告

 

 

某公司销售员工作手册内容摘要：
2、销售主管职责
       销售主管是公司设置在各地区办事处的负责人，统筹管理办事处的人、财、物及办事处经营。他应该最了解该区域的销售、客户及市场信息。就公司的利益对销售经理负责。
其主要职责如下：
① 业务管理
   确保公司销售政策的顺利执行
   以合理依据规划本区域的销售计划
   审计业务人员所签订的合同
   按时以规范形式呈交各项工作报告
   指导检查业务员工作计划及监督实施
   拜访区域重点客户
   销售费用审报
   区域性销售员例会
② 内部管理
   负责办事处人员招聘、培训及业务人员的岗位培训
   评定销售人员工作质量
   制定并执行销售人员奖惩制度并监督实施

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