某花园淡市营销分享(PPT 55页)
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某花园淡市营销分享(PPT 55页)内容简介
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一、项目背景
项目一期尾盘快速清盘,迎来第一波销售高潮;
项目二期开盘陷入销售困局;
后期经过一系列破冰行动,项目荣登销售高峰,再创佳绩。
二、破冰行动
破冰第一步:梳理核心价值点挖掘核心竞争力
重新梳理项目价值点,挖掘项目核心卖点;
竞争对手点对点分析,寻求项目核心竞争力。
破冰第二步:基于价值点及核心竞争力制定策略组合
基于项目价值点、竞争对手、客户,制定组合策略;
通过推广、促销等营销策略组合取得阶段性成果;
破冰第三步:多渠道拓展客户资源
多渠道拓展客户资源,全线出击,全员营销。
破冰第四步:淡市突围造场制胜
通过现场展示、旺场活动、销售配合等造场活动坚定客户信心;
利用造场活动,建立畅销局面,通过口碑宣传,形成良性循环。
三、小结省府第一破冰在前
岁末攻坚,大获全胜,齐心协力,扭转乾坤;
一跃成为区域明星楼盘,竞争对手及同行竞相学习效仿。
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一、项目背景
项目一期尾盘快速清盘,迎来第一波销售高潮;
项目二期开盘陷入销售困局;
后期经过一系列破冰行动,项目荣登销售高峰,再创佳绩。
二、破冰行动
破冰第一步:梳理核心价值点挖掘核心竞争力
重新梳理项目价值点,挖掘项目核心卖点;
竞争对手点对点分析,寻求项目核心竞争力。
破冰第二步:基于价值点及核心竞争力制定策略组合
基于项目价值点、竞争对手、客户,制定组合策略;
通过推广、促销等营销策略组合取得阶段性成果;
破冰第三步:多渠道拓展客户资源
多渠道拓展客户资源,全线出击,全员营销。
破冰第四步:淡市突围造场制胜
通过现场展示、旺场活动、销售配合等造场活动坚定客户信心;
利用造场活动,建立畅销局面,通过口碑宣传,形成良性循环。
三、小结省府第一破冰在前
岁末攻坚,大获全胜,齐心协力,扭转乾坤;
一跃成为区域明星楼盘,竞争对手及同行竞相学习效仿。
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