促销组合与促销策略(ppt 30页)

促销组合与促销策略目录:
一、促销组合
二、人员推销策略
三、广告策略
四、营业推广策略
五、公关关系策略

 

 

 

促销组合与促销策略内容简介:
促销及促销方式:
    促销：将产品或劳务的信息传送给目标顾客，从而引起其注意和兴趣，激发其购买欲望，促进其购买行为发生，进而实现企业产品销售的活动
    促销组合
    促销组合：就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。
    促销组合是组织促销活动的一种策略思路，它主张企业应把四种基本的促销方式组合为一个系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度的发挥整体效果。（体现了现代市场营销理论的核心思想－－整体营销）
    人员推销含义、任务
    人员推销：是指推销人员在一定的推销环境里，运用各种推销技巧和手段，说服用户接受企业的商品，从而既能满足用户需要，又能扩大企业销售的活动。
   人员推销的特点：
   人员推销的首要任务，是为顾客提供服务
   人员推销的第二项任务，是为自己的公司提供最佳服务
   人员推销的第三项任务，是推销人员必须努力完成既定的促销任务，严守公司机密。

 

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