人员促销策略概述(ppt 34页)

人员促销策略概述目录：
一、人员促销的基本概念
二、建立人员促销目标
三、销售队伍的组织
四、销售队伍的管理

 

人员促销策略概述内容提要：
建立一般性目标：
促使顾客接受产品
发掘新顾客
保持顾客忠诚
提供技术服务帮助销售
同顾客沟通产品信息
收集市场信息
……

工作负荷法的步骤:
1、将顾客分类，放入相应的市场产品方格中
2、将每一方格中的顾客再次分类(规模、等级)
3、确定各级客户需访问的次数
4、求出总的访问次数
5、确定一个销售人员每年可访问的次数
6、求出所需销售人员数
……

销售人员数量的确定：
工作负荷法
销售潜力法
增值法

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