论供电企业市场营销策略(doc 39页)

论供电企业市场营销策略目录:
第一章  引言.............................1
第二章  供电企业市场营销方面存在的问题...............2
第三章  供电企业目标市场的确定...................6
3.1 树立正确的市场营销观念.................6
3.2 科学分析电力需求市场，判定电力市场走向.........7
3.3 电力市场细分，确定目标市场...............10
第四章  供电企业市场营销策略分析...................13
4.1内部营销策略.......................13
4.2 需求侧管理策略....................16
4.3 产品策略......................17
4.4 价格策略......................21
4.5 促销组合策略....................25
4.6市场开发策略....................27
第五章  结束语...........................31
参考文献..............................32
致谢................................

 

 

 

 

论供电企业市场营销策略内容简介:
    在逐步走向成熟的市场经济条件下，电力作为国民经济的基础性产业如何应对市场变化和要求，更新营销观念，提高企业经营管理水平已经成为电力企业发展的当务之急。
     改革开放以来，我国电力事业高速发展，电力市场化改革进程加快，公司化改组、商业化运营、法制化管理已步入稳步推进的阶段。打破垄断，引入竞争，实行电力市场化改革，电力企业作为市场主体参与市场竞争已成为社会主义市场经济体制改革重要组成部分。随着我国加入WTO与世界经济实现全面对接，任何产业保护都将废除并接受国际市场法规的监督和评判，电力企业也势必要面对国内市场的国际竞争或电力企业将走向国际市场。国家电力公司虽然已跻身于世界500强，但与世界著名电力企业相比，综合竞争力并不强。因此，必须加深对全球经济一体化的认识，转变一切保守、封闭的观念，树立强烈的市场竞争意识、经营意识。以先进的市场营销为视角重新审视和调整我们传统的市场营销观念、体制和策略，了解和掌握国际市场发展动态，培养与建立更加完善的营销思维方式及战略组织体系是十分必要的。
电力企业市场营销在我国是一个新课题，自20世纪90年代中期以来随着电力改革与电力市场化的发展，电力企业开始宣传与尝试电力市场营销，目前仍处于观念形成与起步阶段。面对新世纪的挑战，电力企业需将市场营销提到重要位置上来。一方面伴随着我国全面建设小康社会的发展需要，电力供需矛盾在出现短期的“买方市场”后，再次进入了“卖方市场”，相信这种“市场转换”还会有或长或短的周期性变化。但总体与我国经济发展势头以及发达国家相比，这种供、求关系还暂时处于较低水平。目前电力供需矛盾突出，电力供应总量不足。从市场营销的角度看，构成市场的三大要素：人口、购买力和购买欲望仍都还具有很大潜力。这就需要供电企业营销管理者认真研究市场营销和市场需求，进而开发有效的服务和规则来满足市场需求。另一方面做好供电企业市场营销有利于供电企业服务质量的改善；有利于促进电力市场的培育、开发和利用，更好地满足社会和人民生活对电力的各种需求；有利于电力上、下游产业开发，为电力相关产业发展提供良好的机遇；有利于发挥竞争优势，优化资源配置，引导客户合理使用电能，提高终端用能效率，提高全社会用能结构中的电力消费比重，实现经济效益和社会效益相统一；有利于优化能源结构，减少一次能源消耗，促进整个能源消费市场的良性竞争，实现电力可持续发展及环境保护。因此，研究供电企业的市场营销和策略就显得尤为重要，本文将结合石家庄电业局的实际情况着重研究市场营销策略。

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