上海某顶级写字楼的整体营销策略(ppt 93页)

上海某顶级写字楼的整体营销策略目录：
第一节 渠道策略
一、写字楼营销推广渠道示意图
二、写字楼营销推广渠道层次图
三、营销渠道运用要点
1.广告
2.新闻报道
3.直邮
4.互联网
5.朋友介绍
四、戴德梁行专有优势渠道策略计划
(1)专题研讨会及新闻发布
(2)合作媒体专题报道
(3)长期客户的跟踪推介
(4)戴德梁行跨部门的协作推广
(5)戴德梁行各地分公司的协作推广
(6)戴德梁行网站推广
(7) 戴德梁行专业刊物推广
第二节 价格策略
一、定价策略
二、差价策略
三、调价策略
四、折扣策略
第三节 媒体及推广活动策略
一、媒体及推广总原则
二、广告预算安排及媒体分配
三、广告媒体选择
四、营销活动分类
五、营销推广活动安排
第四节 营销工具
第五节 销控策略
第六节 中介合作

上海某顶级写字楼的整体营销策略内容摘要：

   了解渠道对于客户影响层次的不同有助于根据阶段的不同选择适合的项目推广渠道。如：预售推广期客户首先需要了解的是“均瑶国际广场大体上是怎样品质的写字楼”，因此本阶段应以宣传形象的新闻宣传及形象广告、引导型广告为主。
  渠道层次大致上反应了客户跟进的流程。销售人员在接待客户的过程中应用相应问题对客户作出判断：
客户了解该向其灌输的信息了吗？
客户的关注点在哪里？如何引起其关注？
促成其成交的关键在哪里？如何操作解决？

 

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