市场营销管理及调查操作流程(ppt 102页)

市场营销管理及调查操作流程目录:
一、制定工作任务计划
二、检查工作完成情况
三、减少环节存货风险
四、加强市场信息反馈
五、加强经销数据管理
六、改变计划要货方式
七、加强渠道协同功能
八、控制宣传促销费用
九、控制人员相关费用
十、深度营销一般导入流程
十一、切入市场的选择
十二、深度营销一般操作流程
十三、市场调查操作流程
十四、我们想知道什么
十五、调查方法的选择
十六、调查手段选择
十七、调查计划的制定
十八、工会、职工代表（大会）
十九、劳务派遣
二十、回答问题

 

 

市场营销管理及调查操作流程内容简介:
   制定工作任务计划:
1、每个管理者必须帮助业务员制定工作计划，可以逐周滚动进行。
2、每个业务员要在计划的约束下，不断地提高访问客户的数量与质量。
3、每个促销员要明确“规范的一天工作”，懂得自己基本职责。如助推理货员：⑴理货，⑵环境布置，⑶促销，⑷订货补货，⑸信息沟通与反馈，⑹经营指导，⑺管理咨询，⑻清洁服务。
   检查工作完成情况:
1、有效出货最终取决于各级管理者持续的检查落实，不折不扣的检查落实。
2、要依据反馈的管理用“日报表”或“周报表”，对各级下属进行严格考核。
3、在一些关键环节，必须严格管理，制定更为详尽的操作手则与行为规范和相应的考核制度。
4、根据考核结果，以及前端反馈的信息，各级管理者都必须进行分析，寻求系统解决问题的办法。
   减少环节存货风险:
1、在商品微利条件下，存货的风险是很大的。存货积压意味着资金占用、成本的增加和费用的增加；供货不足意味着丧失销售机会和市场地位的削弱。
2、盲目对经销商进行压货，并不能带来实际的分销力；相反使资金周转减慢，减少现金流量与毛利水平，造成经销商对我的反弹，或压价，或要求返利，或甩货窜货等，最终弱化了营销价值链。
3、减少存货风险是维护与经销商关系、提高经销商利益，以及强化营销价值链的关键因素。

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