专业销售训练讲座(ppt 102页)

专业销售训练讲座目录：
一、什么是营销
二、购买心理-A.I.D.M.A.S.
三、优秀SALES具备的条件
四、销售的七大步骤
五、长期的事前准备
六、短期的事前准备
七、Prospecting-对象寻求
八、了解准客户
九、道具准备
十、检查「仪容」
十一、Approach的定义
十二、Approach的方法
十三、DirectCall-直接拜访
十四、DirectMail-信函
十五、Telephone-电话拜访
十六、Approach的对象
十七、Approach的重点
十八、Approach-新的拜访
十九、I.B.S.的结构
二十、Approach-新的拜访
二十一、为了再次拜访
二十二、有效的再次拜访
二十三、建立信任的重要
二十四、拜访不遇
二十五、Survey-客户状况掌握

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