国际广场营销推广活动策略(ppt 93页)

国际广场营销推广活动策略目录:
（一）、渠道策略
（二）、价格策略
（三）、媒体及推广活动策略
（四）、营销工具
（五）、销控策略
（六）、中介策略
（七）、租赁策略
（八）、要点总结

 

 

国际广场营销推广活动策略内容简介:
    项目体量大及高比例销售的特性决定了一定比例广告投入的必要性，广告渠道的运用要点是特定目标群体的多次刺激及提升项目在业界的知名度。
    预售期为广告主要投放期，进行有效的媒体组合宣传。
    强销期仍应维持一定比例的广告投放，主要为解析说服型广告。
    巩固期广告可少量投放，主要依靠其他渠道。
    组织专业的、连续的、专题性的新闻报道是戴德梁行的主要优势之一，新闻报道的特点为可信性、媒体集中影响性及成本低廉性，在预售阶段结合营销活动进行专题新闻报道的宣传对于均瑶国际广场前期预售十分有必要。
    每一轮次的新闻报道应以“主题统一，诉求丰富”为原则做好新闻缮稿的准备工作，保证新闻报道的可信性及说服力。
     互联网渠道运用的目的包括“形象包装、信息获知、信息检索”。
     建立项目的专用网站，提供统一的宣传口径和完善的信息服务。
     建立与著名搜索引擎的链接，(关键词为“投资、写字楼投资、房地产投资、均瑶、国际广场.......)
在房地产专业网站(如soufun.com,ehomeday等)发布广告。
通过朋友介绍而引发购买行为的客户一般为滚动客源。由于有投资写字楼能力的客户一般都有“朋友圈，生意圈”。拥有满意购买经历的客户大多会引导朋友来购买，形成良性的客户滚动。
 滚动客户开发所发生的单位营销成本最低。优质的“售前、售中、售后”三阶段客户服务是滚动客源成功开发的前提。

 

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