销售员业绩提高七大决窃(doc 7页)

销售员业绩提高七大决窃目录:
一、让计划成为行动的开端
二、拥有坚定的信念
三、选择经销商并处理好客情关系
四、帮助经销商发展重点客户
五、控制市场价格及冲货
六、客户问题（要求）的处理
七、知已知彼

 

销售员业绩提高七大决窃内容简介:
    首先，要制订年度的营销计划。销售员在理解、掌握公司年度营销方案的基础上，结合往年的历史销售数据，分析行业的趋势、当地市场的现状，运用SWOT方法，寻找产品的卖点。并把公司下达的销售目标按经销单位、时间、产品进行合理地分解到月。
    其次，在每月的月末要制订下月的工作计划，并把销售计划分上、中、下旬（在操作中，设法使销售能往前移）。围绕发货计划，有侧重点地展开各项工作。
再次，每晚养成写工作日志的习惯。在分析、总结当天工作的同时，能合理、有效地安排好第二天的工作。
    让计划成为行动的开端，还必须以严谨的态度对自己的计划负责，定期评估并随时督促自己尽全力来控制进度，以达成计划的目标。

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