经销商管理及应用过程(pdf 77页)

经销商管理及应用过程目录：
1、分销策略
2、审核经销商
3、经销商可能的作用

 

经销商管理及应用过程内容简介：
    经销商关心的是与企业的竞争或和其他经销商的直接竞争。经销商的目的：对大批量购买的奖励；折扣反映在批量送货上的开支节约；根据购买的数量滑动调整比率，供应商的目的：鼓励大批量购买；降低在销售中断货的可能性。

..............................