经销商管理概述(ppt 58页)

主要内容
第一章 对经销商的了解
1.经销商的定义
2.经销商的特征
3.经销商存在的价值
4.经销商的需求
5.经销商的烦恼
6.经销商与厂方的区别
第二章 经销商管理
1.渠道管理
2.渠道组合与二三级销售网络组建
3.促销管理
4.案例
5.店面数据库管理
6.专卖店后勤配送管理系统
第三章 经销商关注问题解答
第四章 家具企业怎样为经销商提供服务

 

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