人员推销实践课程讲义(ppt 116页)

人员推销实践课程讲义目录：
第一单元  人员推销序论
    一、推销的作用
    二、推销的过程
    三、销售人员的职责
    四、21世纪的推销：关系推销
    五、有关推销的错误观点
    六、销售人员的传统印象
    七、销售类型
    八、销售职业的报酬
    九、推销职业的个性需求
    十、法律与推销
    十一、道德责任
    十二、消费者的购买行为
    十三、影响购买行为个人因素
第二单元   推销沟通
第三单元   寻找潜在顾客
第四单元   推销接近
第五单元   识别问
第七单元   现场演示
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人员推销实践课程讲义内容摘要：
推销的作用：
1.创造了效用
2.增加总需求
3.减轻通胀压力
4.社会变化的动因
5.营销组合因素

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