销售管理能力提升培训学员版(PPT 69页)

主要内容
一、行长角色定位与执行工具
二、销售管理-如何打造高效能精英团队
三、客户管理-网点存量客户深度开发与挖掘技巧
四、绩效管理-团队目标管理与绩效辅导

 

 

支行长销售管理能力提升训练
就业绩要业绩是一个无解的方程式
行长的角色
如何让行长当好司机？
责任稀释定律：人越多，责任越少！　
团队管理者的三项要务
支行长应具备之能力
正激励与负激励相结合的原则
神奇的三种激励方法
服务的四个瞬间
客户经营现状
服务客群–Mass（又称：潜力客户）
存量客户关系建立与挖掘技巧——客户转介绍
存量客户关系建立与挖掘技巧——客户分层分群
客户经营成功的关键因素客户的七个期望
发展“生客”为“熟客”的流程
关于目标管理的七个问题
如何确保目标的实施
BSC平衡计分法之重点
分解业绩指标的实用方法！

..............................