如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员(ppt 35页)

如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员  目录
1、 价值主张一位电脑部经理对厂商的期望
2、 电脑部经理的心态问题 - 压力 - 需求
3、 电脑部经理的心态他这个人
4、 电脑部经理的心态事实上:矛盾冲突及不被尊重
5、 电脑部经理的心态对厂商的需求
6、 走进他的大门官僚政治
7、 走进他的大门善用你的交际网
8、 你只有 5 分钟去引起电脑部经理的注意
9、 走进他的大门之前
10、 这是个知识的游戏- 来源 -
11、 了解你的客户
12、 了解你的产品及它如何满足客户需求
13、 了解你的对手
14、 了解你的电脑部经理
15、 订做合身的游戏计划
16、 准备好这些问题的答案
17、 千万不可做
18、 只做
19、 感觉法则
20、 伙伴关系
21、 保持你的盘子清洁
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