解读脑白金营销模式(doc 10页)

原则一： 通过创新实现差异化 
1．产品创新：复合配方巧造壁垒  
2．促销创新：登峰造极的“新闻广告”  
3．渠道管理：让经销商称为配货中心  
4．管理创新：财务扁平化控制  

原则二：集中优势兵力
1．“滚雪球式”的扩张方式  
2．简化管理，专注策划  
3．巨额广告炸出礼品概念  
4．“我只做策划工作” 

原则三：低成本快速扩张 
1．试销用了一年时间  
2．为什么用新闻广告
3．承包制控制成本  

 

解读脑白金营销模式
原则一： 通过创新实现差异化 
　　 
　　在促成脑白金神话的各种因素中间，通过创新实现差异化，无疑是最重要的因素。脑白金的创新是深入的，全方位的，非常彻底的。从产品配方、促销手段、广告投放、渠道控制、分支机构管理等众多方面，脑白金全部进行了大胆的创新。而创新带来的差异化，则成了脑白金成功的最主要因素。  
  

..............................